“做外贸难，难就难在海外推广。”这句话，一度成为很多外贸企业经营者的心声。总体来说，这些企业在进行海外推广时并没有做到“入乡随俗”，还是按照国内的传统思维和模式，如此既耗费了大量资金和精力，效果却不理想。了解海外用户的消费习惯，选择合适的海外推广渠道就变的非常重要。目前来说，依托谷歌平台的Google Ads（https://ads.google.cn/home/）就凭借广覆盖、快传达的优势，让很多外贸企业从中受益。

从 Google Ads的运营机制来看，广告商可以根据用户在寻找某个产品时，根据输入到搜索引擎的关键字来显示广告，从而获取快速引流并与客户建立沟通。实现这一点的基础，就是源自Google庞大的数据池和用户覆盖率。因为Google Ads不仅可以管理要在搜索引擎中显示的广告，而且还可以在YouTube、移动应用、合作网站中投放广告。

举一个简单的例子，当一个海外用户准备去海滩度假，他一定会“Google一下”搜索热门的旅游目的地。当然，如果是一位潜水爱好者或者冲浪爱好者的话，他会同步搜索相关运动装备、服饰等关键词。无论是在Google搜索引擎，还是在视频等平台，当他们输入相关关键词时，广告主在Google Ads投放的广告就会展示出来。无论用户使用的是电脑设备还是移动设备，恰合时机的Google Ads广告都可以推动用户转化为有价值的客户。

或许有人要问了，如此高效地进行引流推广，Google Ads在点击一次广告的费用上也会很高吧？事实并非如此，因为Google Ads一直遵循基于“质量得分”的原则，这种得分不仅可以衡量广告的质量，而且还可以衡量其他许多方面，质量得分和出价都会影响广告系列的成功。而在收费层面，“有实效才付费”的机制也更加人性化。

考虑到很多企业用户在成本预算方面的短板，Google Ads 还推出了没有任何广告预算限制的服务机制。用户只要设置每月预算上限，广告费可控不超支。当然，如果看到Google Ads的引流效果不错，为企业持续带来收益，广告主也能根据自我需求调整预算投入。

值得一提的是，由于Google Ads的口碑越来越好，越来越多不同领域的外贸企业开始加入合作。针对不同用户，Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告和应用广告五种广告类型。但是针对不同的业务类型，有不同的选择方向，再加上关键词设置、广告优化等很多环节都需要专业指导，为了让新手更容易操作，Google Ads在官网（https://ads.google.cn/home/）专门开辟了客服通道，有海外推广需求的用户可以随时进行在线答疑。

（来源：跨境电商营销洞察）

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